Chào mừng bạn đến với thế giới năng động của MICE và tiếp thị du lịch, nơi cơ quan tư vấn chuyên ngành của chúng tôi đóng vai trò then chốt. Trọng tâm của chúng tôi là thị trường người mua nói tiếng Đức ở Đức, Áo và Thụy Sĩ – những khu vực có tầm quan trọng tối cao trong bối cảnh Châu Âu. Tại đây, chúng tôi hỗ trợ các nhà cung cấp tạo ra hoạt động kinh doanh mới và tăng cường sự hiện diện trên thị trường của họ.
Chuyên môn của chúng tôi trải rộng từ các giải pháp tiếp thị nội dung riêng biệt đến các chiến lược bán hàng sáng tạo, được điều chỉnh tỉ mỉ để đáp ứng nhu cầu riêng biệt của khách hàng. Với cách tiếp cận sáng tạo và có mục tiêu, chúng tôi đảm bảo rằng khách hàng của chúng tôi có được vị trí tối ưu trong các lĩnh vực du lịch MICE, B2B và B2C.
Marketing & Sales – Ảo tưởng và Giải pháp: Khám phá tương lai của Bán hàng MICE
Giới thiệu: Sứ mệnh của chúng tôi trong MICE và Tiếp thị Du lịch
MICEboard: Cộng đồng nói tiếng Đức lớn nhất
Nền tảng trong công việc của chúng tôi là MICEboard, cộng đồng nói tiếng Đức lớn nhất dành cho những người tổ chức sự kiện trong ngành MICE. Nền tảng này cung cấp cho các nhà / công ty tổ chức sự kiện, những người thường xuyên tổ chức các sự kiện quốc tế, quyền truy cập hiệu quả và tối ưu vào thông tin và liên hệ có liên quan. Phương tiện truyền thông trực tuyến MICEboard là chìa khóa để tiếp cận khách hàng mục tiêu ở Đức, Áo và Thụy Sĩ, cung cấp những hiểu biết sâu sắc về các xu hướng và sự phát triển hiện tại của ngành.
Dịch vụ tư vấn và bản tin chuyên nghiệp
Danh mục dịch vụ của chúng tôi bao gồm nhiều dịch vụ tư vấn được thiết kế đặc biệt cho các Công ty tổ chức Tour du lịch MICE-kết hợp Hội nghị, Hội thảo – Tri Ân khách hàng, đối tác. Điểm nổi bật là bản tin chuyên nghiệp hàng tháng của chúng tôi, luôn có chủ đề thời sự trong ngành và cung cấp những hiểu biết có giá trị. Mỗi số phát hành bao gồm một sách trắng toàn diện có sẵn để tải xuống, cung cấp thông tin và phân tích chuyên sâu. Bản tin này là nguồn thông tin quan trọng dành cho các Công ty tổ chức Tour du lịch MICE-kết hợp Hội nghị, Hội thảo – Tri Ân khách hàng, đối tác , giúp họ luôn cập nhật về những phát triển và xu hướng thị trường mới nhất ở các quốc gia nói tiếng Đức.
XUẤT BẢN MICEboard: Chuyên môn dành cho người dẫn đầu ngành
Dưới nhãn hiệu “Xuất bản MICEboard”, chúng tôi thường xuyên phát hành các cuốn sách chuyên nghiệp dành cho những người dẫn đầu về bán hàng và tiếp thị MICE. Những ấn phẩm này có sẵn dưới dạng sách điện tử trên Amazon Kindle và Apple Books, cũng như ở dạng bìa cứng và bìa mềm trên Amazon. Sách của chúng tôi cung cấp kiến thức chuyên môn sâu sắc và các chiến lược thực tế, giúp các nhà lãnh đạo ngành duy trì thành công trong bối cảnh MICE không ngừng phát triển.
Phần kết luận
Mục tiêu của chúng tôi là giúp khách hàng thành công thông qua các giải pháp sáng tạo và có mục tiêu. Với chuyên môn toàn diện và các dịch vụ đa dạng, chúng tôi là đối tác đáng tin cậy của bạn trong lĩnh vực MICE và tiếp thị du lịch. Bước vào một thế giới đầy tiềm năng và chúng ta hãy cùng nhau định hình tương lai của hoạt động tiếp thị.
Marketing & Sales – Ảo tưởng và Giải pháp: Khám phá tương lai của Bán hàng MICE
Trong một thế giới không ngừng phát triển, nơi chuyển đổi kỹ thuật số làm thay đổi căn bản bối cảnh kinh doanh, lĩnh vực MICE đang đứng ở một thời điểm quan trọng. Các chiến lược bán hàng và giữ chân khách hàng truyền thống, vốn là xương sống lâu đời của ngành, hiện đang bị thách thức bởi các công nghệ mới, làm thay đổi kỳ vọng của khách hàng và nỗ lực toàn cầu hướng tới sự bền vững. “Tiếp thị & Bán hàng MICE – Ảo tưởng và Giải pháp” đào sâu vào những thách thức này, đưa ra các chiến lược đổi mới không chỉ giải quyết chúng mà còn xác định lại thành công trong ngành MICE.
Cuốn sách toàn diện này nhằm mục đích xóa bỏ những quan niệm sai lầm được chấp nhận rộng rãi về bán hàng MICE, đồng thời đặt câu hỏi nghiêm túc về những điểm yếu của các phương pháp truyền thống trên thị trường ngày nay. Từ việc phụ thuộc quá nhiều vào các chiến dịch email hàng loạt cho đến giả định rằng các triển lãm thương mại lớn hơn sẽ tự động dẫn đến kết quả kinh doanh tốt hơn, điều đó nêu bật lý do tại sao những niềm tin cố hữu này có thể đã lỗi thời trong môi trường MICE hiện tại.
Hé lộ các giải pháp thiết thực và có tư duy tiến bộ
“Tiếp thị & Bán hàng – Ảo tưởng và Giải pháp” không chỉ đơn thuần là xác định những quan niệm sai lầm. Nó giới thiệu các giải pháp thiết thực, hướng tới tương lai, ủng hộ việc sử dụng trí tuệ nhân tạo để cá nhân hóa các tương tác với khách hàng, thúc đẩy các hình thức sự kiện ảo và kết hợp, đồng thời nhấn mạnh tầm quan trọng của tính bền vững và trách nhiệm xã hội trong việc lập kế hoạch và thực hiện sự kiện. Cuốn sách nhấn mạnh sự cần thiết phải có sự hiện diện kỹ thuật số mạnh mẽ, từ việc sử dụng các nền tảng chuyên biệt như MICEboard.com đến tăng cường sự tương tác của khách hàng thông qua phương tiện truyền thông xã hội và tiếp thị nội dung, nêu bật tầm quan trọng của cách tiếp cận ưu tiên kỹ thuật số để tiếp cận và thu hút đối tượng mục tiêu một cách hiệu quả.
Với những hiểu biết sâu sắc từ các chuyên gia trong ngành, các nghiên cứu điển hình và nghiên cứu mới nhất, cuốn sách này đóng vai trò là hướng dẫn cho các Công ty tổ chức Tour du lịch MICE-kết hợp Hội nghị, Hội thảo – Tri Ân khách hàng, đối tác điều hướng thời đại kỹ thuật số. Nó đưa ra các chiến lược cụ thể để tăng cường khả năng hiển thị, xây dựng các kết nối có ý nghĩa và đạt được sự tăng trưởng bền vững thông qua đổi mới và chủ động thích ứng với nhu cầu của ngành.
Phương pháp bán hàng truyền thống đầy thách thức
Các phương thức bán hàng MICE truyền thống, chẳng hạn như sứ mệnh bán hàng cá nhân, nơi khách hàng tiềm năng – các công ty tổ chức sự kiện, hiệp hội và tập đoàn – được liên hệ trực tiếp để lên lịch các cuộc họp bán hàng, phải đối mặt với những thách thức đáng kể. Với các quy định tuân thủ nghiêm ngặt ở nhiều công ty và sự gia tăng của các mô hình làm việc từ xa, việc thực hiện các cuộc họp như vậy ngày càng khó khăn. Hiệu quả của những cuộc gặp mặt trực tiếp này bị hạn chế nghiêm trọng, nên việc xem xét và điều chỉnh các chiến lược bán hàng một cách nghiêm túc là điều cần thiết. Phương pháp này vẫn là một giải pháp hay nó đã trở thành một ảo tưởng?
Các sự kiện bán hàng trong hoạt động bán hàng MICE, như tiệc chiêu đãi buổi tối hoặc chuyến du lịch cùng gia đình, là một yếu tố cốt lõi khác trong việc thu hút khách hàng. Những sự kiện này, thường được tổ chức tại các thành phố lớn được chọn, đã loại trừ nhiều người mua tiềm năng ngay từ đầu về mặt địa lý. Chỉ dựa vào lời mời qua email và điện thoại mà không tận dụng sự hiện diện trực tuyến sẽ làm giảm đáng kể phạm vi tiếp cận và hiệu quả của các sự kiện bán hàng này. Có một sự giám sát rõ ràng rằng nội dung và dịch vụ của Công ty tổ chức Tour du lịch MICE-kết hợp Hội nghị, Hội thảo – Tri Ân khách hàng, đối tác không được cung cấp trực tuyến cho nhiều đối tượng hơn ngoài ranh giới địa lý, hạn chế tiềm năng tạo khách hàng tiềm năng và cơ hội xây dựng thương hiệu cho máy chủ.
Một kịch bản thậm chí còn cực đoan hơn được thấy trong các sự kiện và diễn đàn bán hàng do bên thứ ba tổ chức, nơi các chuyên gia bán hàng MICE giao hoàn toàn việc thu hút người mua cho các nhà / công ty tổ chức sự kiện. Tư duy phổ biến của những người bán MICE là họ được quyền dẫn đầu dưới hình thức liên hệ với người tham dự từ ban tổ chức để đổi lấy phí tham gia mà không cần phải chủ động. Không thể thu hút khách hàng tiềm năng đủ điều kiện đến các bảng bán hàng MICE nếu không thông báo trước về Công ty tổ chức Tour du lịch MICE-kết hợp Hội nghị, Hội thảo – Tri Ân khách hàng, đối tác nào sẽ cung cấp dịch vụ và ưu đãi. Điều này giống như một nhà hàng đang mong có khách nhưng không hiển thị thực đơn của mình! Do đó, các sự kiện bán hàng này thu hút người tham dự chủ yếu bằng các chương trình hỗ trợ hấp dẫn và miễn phí hơn là các sản phẩm thực tế của nhà triển lãm. Kết quả là những người đăng ký chủ yếu bị thu hút bởi những ưu đãi miễn phí chứ không phải những người thực sự quan tâm đến các nhà triển lãm. Làm sao họ có thể như vậy khi những nhà triển lãm này không được thông báo trước? Việc thiếu thông tin liên lạc và giới thiệu trước sự kiện của các nhà triển lãm có nghĩa là những sự kiện như vậy không cung cấp cơ sở cho các giao dịch kinh doanh mục tiêu. Chúng là ảo tưởng về doanh số bán hàng, thành công trong kinh doanh thực tế phụ thuộc vào cơ hội. Hoạt động kinh doanh được tạo ra trong những sự kiện như vậy có thể vẫn xảy ra nếu không có sự kiện bán hàng. Tiềm năng của những sự kiện bán hàng này bị lãng phí và nhiều người bán hàng MICE cũng như những người tham gia đã chấp nhận điều này. Có vẻ như các sự kiện bán hàng MICE không gì khác hơn là một sự nghỉ ngơi thư giãn và thú vị sau công việc hàng ngày của cả người tham gia và nhân viên bán hàng. Thành công kinh doanh thực tế là ngẫu nhiên.
Theo: MICEBOARD
